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项目引流的核心到底是什么?

时间:2021-10-17 来源:网络

  大家好,我是老郭。

  这几天在准备闲鱼群控系列全套课程,预计三天内全部更新完成,还有最近时间也太紧张了,今天一度折腾到了凌晨4点多才休息,没办法,谁让咱想成为人上人呢?

  我想告诉大家的是:创业不易绝不是一句简单的口号,不仅要面对深夜的孤独,更要面对各类项目中重重挑战,能战胜它,你就能赚到钱,你才能成为你想成为那个人。

项目引流的核心到底是什么?

  我今天想和大家聊的话题是:一个项目如何包装、如何通过文案润色、如何通过高质量的实战文案将项目变现,至于那些表面的假把式,这些我有点不太擅长,因为我分享的所有内容全部来自于亲身实战,而非一些理论甚至网上抄袭、搬运!

  网上我们也经常看到,大部分人都在讲的引流话题是:如何通过XX平台引流,其实老郭做这个行业10年左右时间,带过学员上我自己都数不过来,我想今天和大家很严肃的聊下这个问题。

  不管你操作什么项目,目的就是赚钱,想赚钱无非三要素:项目、引流、转化,只要把这三步做到位,老郭可以拍着胸脯和大家讲:没有赚不到钱的项目。

  但实际的情况是大家最不缺的就是项目,因为网赚行业项目可以用“泛滥”来形容,大多数人最缺的就是引流技巧,当然这部分人基本都是新手,如果是老手,最缺的则是后者,转化可以直接解决他们如何能赚更多钱的问题。

  我重点说下引流。

  “引”为吸引、引导,流即流量,顾名思义“吸引、引导流量”,很多朋友可能会说,老郭,你又在谈理论。

  我今天之所以把引流这个问题拿到文章里说,是想给大家解决引流问题,想引流,你必须清楚它的含义,因为业内很多人对于其定义没有明确的认识。

  引流在很多朋友看来就是在XX平台发广告,其实这种说法有些片面,如果放到10年前,可能这种说法可行,但在互联网盛行的今天,你如果还光靠广告去引流,我想你还停留在初级选手的级别。

  原因很简单:因为很多人排斥广告,如果你是硬广的话,引流效果微乎其微,因为与被引流者的想法背道而驰。

  真正引流的核心包含以下几点:

  一、客户需求在哪里?

  了解客户的需求可以说是为下边诱饵的设置提供了可靠的依据,因为如果找不准客户需求那诱饵相对于引流来说,就会不精准,就像钓鱼一样,钓不同鱼需要用不同诱饵,专业的钓友对这点应该很清楚。

  比如你是做Q版头像,那客户的需求在哪里?

  那就是这款头像的好处和亮点在哪里,你必须写出一二三,这就可以解决一大部分客户的需求,找准这一点,下边的诱饵设置就容易的多,当然前提你把Q版头像的细节搞定或借力找别人帮你搞定。

  二、诱饵是重中之重

  想引流,必须有诱饵,没有诱饵的引流方式,最终是客户与你毫无信任度可言,从而导致转化率低下,说得再直接点,你赚不到钱或赚的钱很少。

  接着上边QQ版头像的案例来说,用什么作为客户的诱饵,才能把客户吸引过来?

  那先以身作则,找几个明星的案例出来,再找一下对应的设计视屏代表你的实力,这就是诱饵。

  三、根据客户群体选择合理的引流平台

  需要Q版头像的这类客户一般会在哪里,根据产品属性,是大众属性,除了年龄大点的,只要年轻人,全部通吃。

  既然这样,可选的平台就太多了,首先就是自己的朋友圈,可以作为你的种子用户,然后深耕裂变。

  抖音不行吗?完全可以,在账号每日批量上传视频,如果你好问我视频素材从哪里找,万能的某宝几乎全行业通用。

  Q群不行吗?完全没问题,QQ群排名怎么样,直接去抢相关周边词的排名,不会搞去投资点小钱,找会做的人帮你搞上去,负责客户转化就可以了。

  威客平台不行?完全可以,发任务模式,设定好相关任务细节,一条圈2-4元,保留24小时,持续做,效果依然没问题。

  说了这么多平台,引流某种意义来讲,任何平台都可以,你只要想清楚根据平台规则怎么玩,坚持深耕下去,一定会出奇迹。

  4、根据项目设置攻心的宣传话术

  这里有两个字“攻心”,宣传必须达到攻心的目的,即客户担心什么,你的文案就要解决什么问题,这样引流效果就会非常好。

  作为Q版头像业务宣传,客户最担心的当然是资金安全问题,先打款还是设计?

  如果你把话术设置成以下这样去推广:

  工作室成立3周年,加我VX每天前10名,价值80元Q版头像免费送(配明星Q版头像效果图)

  另:每日前10名客户赠送价值688元Q版头像制作教程

  5、裂变

  真正玩流量的人一定要解决的问题就是裂变,如果没有裂变,引流效果只能说合格,算不上高分。

  上边设置的:每日前10名客户赠送价值688元Q版头像制作教程

  这个话术即为裂变话术,当然会让对方分享朋友圈才能享受。

  以上是我今天分享的引流思路。

  另外:每日前10名客户赠送价值688元Q版头像制作教程,当客户加过来怎么解决?

  正确方法是:

  添加好友后,隔日通过。

  一方面可以抹掉部分客户记忆,若客户提到,前10名免费的问题,你可以用提前准备好的好友截图发给对方并告知对方:您是今天第73名,更有可信度。(你的地盘你做主)

  另一方面通过你朋友圈的制作视屏吸引客户,从而用话术完全转化。

  老郭只是举了一个很小众的例子。

  大家只要明白什么是真正的引流,核心在哪里,也不枉老郭辛苦码字,这篇文章的存在就更有实际意义了。

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