如何利用小红书引流拓客？

大家好，我是老郭。

我经常讲，没有流量和后端服务配合，再好的项目也是个渣渣。

最近光分享项目了，很多粉丝跑过来说能不能聊下引流和后端的转换率。

所以还是那句话：满足粉丝的一切要求。

今天我们先聊聊引流拓客。

引流在任何项目中都属于开头，手上有再多好的项目，没有流量，再多再好都是白搭，万事开头难，引流更是难上加难。

引流开好头，相当于已经成功了80%。现在粉丝的获客趋势，普遍是：获客难，成本高，渠道少，流量小。

在后端，要求的就是利润必须足够大；

在前端，就是对粉丝精准度的把握，谁能引来更多的精准流量，谁就有更多更好的变现机会。

引流用老郭的话说千篇一律，但不同平台规则不同，今天我们就以现在比较火的平台小红书为例和大家分享。

小红书——我的种草基地。

小红书APP里面集中了大量女性粉丝，年龄分布集中在20——40岁，有较强的购买力，且对于产品有较高的识别能力，要求质量，对价格的敏感度较小。

在小红书里面，用户通过发布笔记、购物分享，将一些有价值的攻略发送到社区，然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记，对笔记进行评论和分享。

对于比较好的产品会去选择购买，小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量，将有价值的攻略反馈推送给其他用户，进一步传播。

如何利用小红书精准加粉丝？

由于社区的信息流动性很大，攻略上有明显的工具指导色彩，一些女性用户在小红书内逛久了，即使是没有需求，也会被这些分享攻略催生出需求来。

小红书的模式是：电商+微博。

但它又不完全等于电商或者微博，更有一种倾向内容型、大V化的方向发展，如果你的内容足够突出、足够好，那么传播的范围可能就是10x10x10x10····的发展下去，所以，小红书的传播效果，不容忽视。

一、账号注册与设置

新用户第一次登录，除了完善资料，还要选择4个感兴趣的内容，这个感兴趣的内容不仅决定系统会自动为你推送什么样的内容，还决定你日后的输出内容。

举个例子：如果你是卖美容产品的，就可以选择护肤，彩妆，母婴，时尚穿搭这四个内容。

根据开头的分析，小红书APP的人群属性，大部分都是20~40岁的女性用户。而她们的特点是：追星，追剧，爱美，购物，美食，商场，健身瑜伽·····

根据这些特点去选择对应的产品，设置对应的营销话术——谁能抓住女人的心，谁就能抓住她们的钱包。

二、如何发布笔记？

1.笔记规则

这里主要讲下利用小红书笔记引流，需要注意的就是你的笔记一定要原创的，包括图片和文字，不然是得不到系统推荐的。

得不到推荐，就没有曝光，就没有流量。很多人做小红书的时候，都是复制别人的内容去发布，结果一个赞，一个评论，一个收藏都没。

原因就是因为你的笔记含有其他非原创的内容，所以得不到系统的推荐。

2. 原创

相信大多数买化妆品的女性都会对美容护肤稍微有点了解。

如果你对某一方面，或者某一领域了解得比较多，你可以自己去原创，真实地分享自己的感悟。

3 .伪原创

下面就说说另一种方法：伪原创。

简单来说就是复制搬运之后，修改成一篇新的文章。

可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章，为什么推荐去搬运新浪微博？

因为小红书的展示方式和新浪微博类似：内容+图片，加上微博的社交属性，所以二者有一定的重叠。

正确的搜索方式是：

例如：你做的是化妆产品 ——直接访问新浪微博——先搜关键词——再搜用户。

就能找到很多的微博垂直行业账号，然后一条一条复制下来，修改之后发布到小红书上去即可。

如何利用利用小红书精准加粉丝

处理完内容，别忘了还有一点：图片。小红书的系统对图片也是有检测的。

教大家两种方法，规避系统对图片这块的检测：

1.利用截图功能：很简单，只要将原图片保存好，然后在原图的基础上进行截图，这样就是一张全新的图片了。

2.利用软件修改MD5值：MD5相当于身份证号码，每个人都是独一的，对于图片来说也是一样，但是如果把这个MD5修改了，虽然看上去是一样的图片，但是在系统识别来，就是两张不相同的图片。

三、如何利用小红书引流？

小红书引流有一个禁忌：分享笔记时，不能在你的笔记里面直接留下你的联系方式（微信、QQ等），平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。那么如何才能将人群引流到你的私人账号中呢？

我整理有两种方法推荐给大家：

1.评论私信引流

通过用户的评论，私信引导到个人账号，看案例：

当有用户问你在哪里买？你可以直接回复，诱导去私聊你；或是重新注册一个小号，把你的联系方式留在头像或用户名称上面。

留联系方式用数字谐音汉字法！

比如：1234谐音易尔叁思。第一个字尽量以姓氏出现，如：微同韦。韦易尔叁思。

除此之外，还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号，或是小号直接去回复用户，都是行之有效的办法。

2.个人品牌词引流

这种方法的原理是：

通过第三方平台去做引流，做一些很少有人做的长尾关键词排名，平台比如：淘宝、百度····

操作步骤：

①首先我们需要打造一个特殊的关键词排名，比如：XX分享

②在一个高权重的平台，发表1篇关于我们个人品牌词的文章。平台可以选择：新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号。目的是让我们的文章被百度收录。

同样的，如果你有淘宝店铺，也可以创建一个店铺，做长尾关键词，引导用户到平台搜索。

③以卖减肥产品的微商举例，标题格式：XX分享，分享我是如何在三个月的时间里成功减掉20斤的方法与心得。

④将自己的联系方式植入文章当中，建议以图片的形式留下微信号。这样当别人在百度搜索引擎搜索XXX分享时，就会看到我们的文章，并在文章中找到我们的联系方式。

对于淘宝店铺来说，可以把文章做成图片，放在详情页，引导用户关注添加联系方式。

⑤当有人在我们小红书笔记，评论里留言时。问我们在哪可以买到这个产品，我们可以给他这样回复：

百度搜索：xx分享。

淘宝搜索：xx分享。

这样搜索的时候，直接能搜到你的联系方式。最后，小红书相对于其他同类平台相比，规则严格了些，但是越是严格的平台，粉丝越是精准；粉丝越精准，就越值钱。

今天分享的东西，看完了去操作一遍，不会有什么效果，反复地多练多看，积累经验，才是一个成功者该有的态度，不是因为有希望才去做，而是做了才能看到希望。

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