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林氏木业年货节成交1.5亿元 元宇宙直播间成引流新战场

03-01 佚名

今年1月奋战天猫年货节,为广东林氏家居股份有限公司(下称“林氏木业“)带来1.49亿元的成交额;“春节不打烊”活动,也让林氏木业在节日期间不漏掉一个可能的订单;年后压抑的消费需求爆发,又再为林氏木业带来一波订单小高潮。

年后返岗的林氏木业人,很快投入到该企业快速经营运转中,忙着消化众多的节后订单。林氏木业表示,利用大数据做支撑,该企业能够提前为年货节和春节期间订单准备充足的备货量,并且特别调整发货物流方式,充分满足配送需求,力保该企业一季度开门红!

“兴趣电商"掀热潮 “抖快”粉丝超500万

今年1月,林氏木业创新打造了行业首个沉浸式“兴趣电商"元宇宙直播间,虚拟主播“小林林”登场;重金打造的真实场景舞台以及大型机械装置,能够支持大件家具全自动直播换品,满足多品类多场景呈现;超大尺寸的科技大屏、虚拟互动抽卡等互动环节吸引眼球,成为林氏木业引流新战场。

随着直播逐渐成为电商购物重要的流量入口,直播间的“入口之争”也愈演愈烈。谁能让消费者进入直播间,谁就掌握了营销的主动权。

林氏木业双十一直播。

“‘内容电商’是未来的发展方向,如何切合年轻人感兴趣的话题去打造直播间,抓取用户注意力,是林氏木业重点发力的方向。”林氏木业品牌公关总监陆阳介绍,2021年,林氏木业就成立了新媒体事业部,一直聚焦发力抖音快手直播渠道,通过孵化自有的直播团队,形成“抖音快手直播电商矩阵+扶持MCN机构达人矩阵”。

如今,林氏木业已经组建起超100人的直播团队,抖音快手渠道账号矩阵共累积粉丝数超525万。

陆阳表示,2022年,林氏木业会继续深耕内容电商平台,结合市场需求打造优质直播内容,通过该渠道更为直接地触达用户、服务用户,不断挖掘业绩增长点,持续探索与年轻消费者形成有效沟通的线上-线下联动传播营销闭环。

危中寻机 增强核心竞争力

置身于林氏木业在桂城友邦金融中心的新办公区,从38层往下俯瞰,将南海区桂城的繁华尽收眼底。据了解,林氏木业桂城运营中心目前已启动运营,原在林氏木业九江总部办公的员工,接近一半搬移到这儿办公。此外,为了长期吸引和留住更多的高端人才,林氏木业还计划在千灯湖板块建立新的办公大楼——林氏木业新经济运营中心,主导推进新经济电商一体化。

“外界的压力每多增加一点,都会让我们更关注自身的经营和发展情况。通过勤修内功,不断增强企业的核心竞争力,也进一步强化企业抵御风险的能力。”林氏木业副总裁崔泽文说,虽然2022年疫情、原材料涨价、“双碳”下用电紧张等不确定因素依然存在,但该企业也在同步提升应对风险的能力,通过原材料集中采购、加强对供应端管理、提升有序用电水平等方式化危为机。

林氏木业在桂城友邦金融中心的新办公区。

此外,危与机本就是矛盾的两面,有挑战就有机遇。只要能够把握住挑战的另一面,就有可能危中寻机。国家“双碳”政策的实施,也让健康、环保产品热度持续高涨,更受消费者关注。抢抓环保的流量风口,林氏木业以可持续发展理念作为产品设计的首要考量因素。其创新打造的以新型环保皮革为原材料的硅胶皮沙发,也将在3月29日的天猫欢聚日首发亮相。

此外,国内疫情防控取得阶段性成果,也为中国企业出口带来利好。国家海关总署公布的数据显示,2021年中国家具出口额4771.9亿元,同比增长18.2%。林氏木业称,为抢抓出口机遇,去年下半年已开启对海外市场的布局,目前海外电商平台开拓的重心放在亚马逊平台上,并且品牌已经入驻亚马逊美国站、德国站、英国站以及Wayfair,未来还将进一步加大海外市场的开拓力度。

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