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电商平台中小卖家的出路在哪里?

03-04 佚名

电商平台中小卖家的出路在哪里?

首先,淘宝本身就是一个中心化的平台,它不会把免费的自然流量分给店铺,就算你是皇冠级别的店铺,淘宝所给你的自然流量也不过1%。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动,刷单有风险,成本也高;做促销活动的话,销量可能会高,但却不一定能记入销量。

因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的,所以这种方法既赚不着钱,又提高不了销量。如果销量都一样的话,淘宝会优先展现价格高的商品;若价格一样,优先展现销量高的宝贝。所以,中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。

说完淘宝内部因素,再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击,我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司,这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息,通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服,并寄给他们,用户选择自己喜欢的并支付,其余退回就好。

这个过程是免运费的,用户什么都不用承担,而且还省去了挑衣服的时间。而且这种类似的项目已经有好多家在做,算是一片新的蓝海。等风口兴起,并且被大众熟知之后,可以想象淘宝中小卖家的处境。

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